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来源：慧保天下
6月6日，友邦[文]保险发布公告称[章]，其独立非执行[来]主席及独立非执[自]行董事谢仕荣将[高]于9月30日退[祥]任，67岁的杜[号]嘉祺（Sir Mark Tucker）[文]将重返老东家，[章]自10月1日起[来]接任集团主席职[自]位，以及被获委[高]任为提名委员会[祥]主席及薪酬委员[号]会成员。同日，[文]汇丰控股公告证[章]实杜嘉祺将于9[来]月30日退任集[自]团主席职务。
金融从业超40[高]年、时隔八年回[祥]归友邦的杜嘉祺[号]，在友邦发展过[文]程中扮演了非常[章]重要的角色，其[来]在2010年-[自]2017年担任[高]友邦保险首席执[祥]行官兼总裁期间[号]，不仅带领友邦[文]完成香港上市，[章]还落地了“精英[来]代理人”模式，[自]时至今日仍是友[高]邦保险最核心的[祥]竞争力之一。
本次人事调整核[号]心原因还是年龄[文]，由于谢仕荣现[章]年87岁，而杜[来]嘉祺相较更为年[自]轻，据业内人士[高]称，本次交接非[祥]常顺利。
01
杜嘉祺时隔八年[号]重返友邦，曾制[文]定“精英代理人[章]”战略，带领友[来]邦完成港股上市[自]
杜嘉祺爵士（S[高]ir Mark Tucker）[祥]作为拥有四十余[号]年金融经验的行[文]业老将，堪称国[章]际金融界的“大[来]拿”，公开资料[自]显示，杜嘉祺出[高]生于1957年[祥]12月29日，[号]现年67岁，是[文]英国银行家和会[章]计师，其足迹遍[来]布亚洲、美国、[自]英国及非洲市场[高]。
从杜嘉祺履历来[祥]看，具有极其丰[号]富的保险业、银[文]行业经验。
在英国保诚集团[章]的任职是其保险[来]业经验的重要阶[自]段，公开资料显[高]示，其1987[祥]年-1993年[号]、1999年-[文]2003年先后[章]担任英国保诚集[来]团首席执行官办[自]事处的助理董事[高]、英国保诚保险[祥]有限公司（中国[号]香港）总经理、[文]英国保诚集团董[章]事；2005年[来]至2009年，[自]担任英国保诚集[高]团首席执行官。[祥]
2010年7月[号]，杜嘉祺临危受[文]命出任当时刚从[章]AIG剥离出来[来]的友邦保险CE[自]O。随后的7年[高]任期被业内誉为[祥]“革新性领导”[号]，他推行的高素[文]质代理人策略，[章]使友邦代理人的[来]本科率常年维持[自]在80%以上，[高]至今仍是友邦保[祥]险的核心竞争力[号]之一。
此外，杜嘉祺还[文]在2010年1[章]0月带领友邦保[来]险成功上市，为[自]友邦保险作为一[高]家全球领先的独[祥]立上市集团奠定[号]了基础。彼时，[文]友邦保险上市还[章]创造了三个记录[来]：全球保险业有[自]史以来最大规模[高]的IPO，全球[祥]有史以来第三大[号]规模的IPO、[文]香港历史上最大[章]规模的IPO。[来]
2017年8月[自]，杜嘉祺离开友[高]邦，接掌汇丰集[祥]团主席大印。如[号]今，八年后，这[文]位老将重返友邦[章]，他面对的或许[来]是一个既熟悉又[自]陌生的战场。
而即将退任的谢[高]仕荣，现年87[祥]岁，已经为友邦[号]保险集团及其前[文]身AIG集团效[章]力超过60年，[来]其中担任董事会[自]主席达14年。[高]
对其所作出的重[祥]要贡献，谢仕荣[号]被授予友邦保险[文]集团荣誉主席的[章]荣衔，现任CE[来]O李源祥在公告[自]中特别强调：
对他在非凡职业[高]生涯中所作出无[祥]可媲美的贡献，[号]深怀感激。透过[文]担任多个逐步晋[章]升的管理层职务[来]，到近年来出任[自]本集团首任独立[高]主席，谢先生领[祥]导本集团建立了[号]坚实而稳固的基[文]础。
谢先生凭借远见[章]与抱负，带领友[来]邦保险发展成为[自]今日的领先企业[高]，影响举足轻重[祥]。在他的领导下[号]，我们实现了多[文]项里程碑，包括[章]业务的强劲增长[来]、成功拓展新市[自]场，以及推出支[高]持社群的创新举[祥]措。
02
代理人渠道加强[号]，业界关注杜嘉[文]祺为友邦带来何[章]种战略影响
作为泛亚太地区[来]的最大的独立上[自]市人寿保险集团[高]，友邦保险业务[祥]覆盖18个市场[号]，2024年税[文]后营运利润创历[章]史新高，同比增[来]长6.3%至6[自]6.05亿美元[高]；新业务价值同[祥]比增长18%至[号]47.12亿美[文]元；价值率提升[章]至54.5%，[来]业务增长和盈利[自]能力都较为稳健[高]。
分析不同区域的[祥]市场，大致可以[号]分为中国内地、[文]中国香港和东盟[章]市场，其中，最[来]重要的增长引擎[自]就是中国内地和[高]香港业务，20[祥]24年，友邦中[号]国内地和香港业[文]务贡献了集团合[章]计59%的新业[来]务价值，分别按[自]年增长20%和[高]23%。
中国内地正在稳[祥]步扩张战略，在[号]2020年完成[文]“分转子”改制[章]后，友邦人寿开[来]启了扩张步伐，[自]4年间，友邦人[高]寿在四川、湖北[祥]、河南、山东、[号]重庆等地相继设[文]立分公司，将经[章]营版图扩展到1[来]4个省级区域，[自]覆盖中国内地7[高]0%的人身保险[祥]市场。2024[号]年四季度，友邦[文]再获监管批准，[章]在安徽、山东、[来]重庆、浙江筹建[自]分公司，并已相[高]继获批开业。据[祥]公告显示，这四[号]个新市场将为友[文]邦带来约1亿潜[章]在客户。数据显[来]示，2024年[自]，友邦人寿实现[高]新业务价值增长[祥]20%，年化新[号]保费增长10%[文]。
而中国香港，由[章]于区位优势，客[来]户对于传统储蓄[自]型产品的需求的[高]热情仍然高涨，[祥]尤其是在内地低[号]利率市场环境下[文]，这一发展趋势[章]仍然不改。此外[来]，据海通国际研[自]报数据显示，友[高]邦保险是香港拥[祥]有最多保单的保[号]险公司，香港和[文]澳门客户超过3[章]60万，意味着[来]每三个拥有个人[自]医疗保险的香港[高]人，就有一个是[祥]友邦香港客户，[号]市场占有率领先[文]。
东盟市场更多是[章]发展潜力，据海[来]通国际统计，2[自]024年，东盟[高]国家（包括泰国[祥]、新加坡、马来[号]西亚、越南、印[文]尼和菲律宾）贡[章]献了友邦保险集[来]团34%的新业[自]务价值。其中，[高]泰国市场新业务[祥]价值率为99.[号]5%，显著高于[文]其他市场，这也[章]反映出友邦保险[来]国际化布局的战[自]略意义。
高价值率的产品[高]是工具，中高端[祥]客户以及忠诚度[号]和复购率是结果[文]，这些背后，最[章]重要的就是友邦[来]保险的“精英代[自]理人”，这是其[高]最核心的竞争优[祥]势之一，也是其[号]主要的新业务价[文]值来源。数据显[章]示，2024年[来]代理人渠道新业[自]务价值按年增长[高]16%，贡献了[祥]集团74%的新[号]业务价值。
而这一优势仍在[文]持续强化，数据[章]显示，友邦保险[来]代理人渠道的新[自]业务价值率从2[高]011年的49[祥].4%提升至2[号]024年的67[文].7%。
同时，友邦保险[章]还在积极拓展银[来]保渠道的发展，[自]已与东亚银行等[高]多家银行建立了[祥]长期战略性合作[号]关系。在中国内[文]地，还入股中邮[章]人寿并与中国邮[来]储银行实现合作[自]等。
而新任董事会主席杜嘉祺则具有很浓厚的保诚色彩，也是此前“精英代理人”战略的操刀手，因此，对于杜嘉祺在此时的回归，业内各方不仅高度关注，也期待其会对未来友邦的战略方向施加何种影响。
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