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  来源:证券之星[文]

  在新疆,白酒企[章]业伊力特(60[来]0197.SH[自])有着“塞外茅[高]台”之称,然而[祥]公司近年的营收[号]却在每年的“一[文]减一增”中,呈[章]现出增长乏力之[来]势。2024年[自],公司业绩时隔[高]一年后又出现双[祥]降:营收同比下[号]滑1.27%至[文]22.03亿元[章],与公司于20[来]24年初设定了[自]全年30亿元的[高]销售目标相差甚[祥]远,归母净利润[号]则大幅下滑15[文].91%至2.[章]86亿元。

  证券之星注意到[来],伊力特近年通[自]过产品结构优化[高]和渠道改革,在[祥]高档化路径上取[号]得阶段性成果,[文]但背后隐现增长[章]瓶颈。2024[来]年公司高档酒收[自]入同比增长4.[高]27%至15.[祥]29亿元,吨酒[号]价格呈现增长的[文]同时,销量却出[章]现双位数的负增[来]长。这种“以价[自]补量”模式依赖[高]品牌溢价能力,[祥]而伊力特同期销[号]售费用同比激增[文]25.13%,[章]其中广告促销费[来]用占比超七成,[自]导致利润承压,[高]2024年第三[祥]和第四季度更现[号]业绩双降。

  01.三费高企[文],高档酒销量下[章]

  伊力特的产品线[来]覆盖高、中、低[自]档,高档酒包括[高]伊力王酒、壹号[祥]窖、伊力封坛、[号]伊力老窖系列,[文]中档酒包含伊力[章]老陈酒和伊力特[来]曲系列,低档酒[自]包括伊力大曲和[高]伊力春系列。

  近年来,伊力特[祥]通过优化产品结[号]构以及2021[文]年收回伊利王自[章]营权,来自高档[来]酒的收入占比持[自]续攀升,由20[高]16年的54.[祥]1%提升至20[号]24年的69.[文]4%。报告期内[章],公司高档酒的[来]收入同比提升4[自].27%至15[高].29亿元。

  高档酒收入规模[祥]增长背后,是公[号]司在费用端的高[文]投入。报告期内[章],公司销售费用[来]创下历史新高,[自]达到2.63亿[高]元,同比大幅上[祥]升25.13%[号],其中用于广告[文]宣传、商超、促[章]销费的费用高达[来]2亿元,同比增[自]长约26.58[高]%,占销售费用[祥]比重超过七成。[号]

  需要引起注意的[文]是,公司高档酒[章]的销量在报告期[来]内出现了13.[自]61%下跌,而[高]上年同期高档酒[祥]的销量则呈现4[号]5.30%的增[文]长,这也意味着[章],吨酒价格的提[来]升,是伊力特高[自]档酒在销量下滑[高]时仍能通过“以[祥]价补量”实现收[号]入增长的核心原[文]因。证券之星梳[章]理发现,通过开[来]发高档产品填补[自]高档价格带,公[高]司高档酒吨酒价[祥]从2018年的[号]13.17万元[文]/吨增长至20[章]24年的25.[来]49万元/吨,[自]其中2024年[高]较上年同期增长[祥]约20.69%[号]

  不过“牺牲销量[文]换价格”的路径[章],其可持续性依[来]赖于品牌力能否[自]支撑长期高价以[高]及费用投入与利[祥]润增长的平衡。[号]若未来销量持续[文]下滑或价格触达[章]天花板,可能面[来]临增长瓶颈。

  此外,高档酒收[自]入的增长并未带[高]动全年收入的攀[祥]升。公司来自中[号]档酒和低档酒的[文]收入分别同比下[章]滑8.17%和[来]20.53%,[自]全年销量分别同[高]比下滑6.47[祥]%和27.08[号]%。从行业侧看[文],2024年白[章]酒行业中的头部[来]企业通过控量稳[自]价、渠道改革和[高]产品升级在存量[祥]市场中巩固优势[号],区域性企业则[文]面临库存高企、[章]费用增长等压力[来],对于收入的下[自]滑原因,伊力特[高]表示,主要系2[祥]024年下半年[号]市场动销能力下[文]降所致。

  证券之星了解到[章],由于报告期内[来]三项费用的增速[自]超过了公司整体[高]收入增速,导致[祥]公司利润出现较[号]大下滑,分季度[文]看,2024年[章]第三和第四季度[来],伊力特均呈现[自]业绩双降,其中[高]归母净利润分别[祥]同比下滑:17[号].75%和59[文].64%。

  值得一提的是,[章]虽然费用高投入[来],但公司现金流[自]却并不充沛。证[高]券之星发现,公[祥]司期末现金及现[号]金等价物净增加[文]额为-2.14[章]亿元,且已连续[来]5年为负值,截[自]至报告期末,公[高]司货币资金为3[祥].66亿元,应[号]付债券金额高达[文]2.6亿元。而[章]在今年一季度,[来]收入下滑叠加税[自]金增加,致使公[高]司经营活动产生[祥]的现金流量净额[号]大幅下降137[文].09%至-5[章]919.34万[来]元。截至一季度[自]末,公司货币资[高]金为4.1亿元[祥],应付债券为0[号],但新增短期借[文]款1.68亿元[章],这也是公司自[来]2014年以来[自]首次新增短期借[高]款。一定程度上[祥]也反映出,伊力[号]特白酒创造现金[文]流能力的不足。[章]

  02.疆内收入[来]下滑,疆外增收[自]不增量

  分地域看,疆内[高]是伊力特的核心[祥]市场,方正证券[号]在其研报中认为[文],疆内40亿-[章]50亿元的白酒[来]规模中,伊力特[自]市占率达到50[高]%以上。不过证[祥]券之星梳理发现[号],近年伊力特来[文]自疆内的收入并[章]不稳定,202[来]1年至2024[自]年,疆内收入规[高]模分别为:14[祥].16亿元、1[号]1.29亿元、[文]16.97亿元[章]和15.98亿[来]元,其中202[自]2年和2024[高]年均呈现负增长[祥]

  据了解,由于南[号]疆人口较多市场[文]较大,消费档次[章]以中低档为主,[来]公司在南疆市场[自]主要布局光瓶酒[高]以巩固疆内低档[祥]市场防御。不过[号]一方面疆内布局[文]大众消费的白酒[章]品牌众多,如肖[来]尔布拉克、三台[自]、白杨等品牌,[高]其会在百元以下[祥]价格段与伊力特[号]展开竞争,另一[文]方面,公司对低[章]档酒的要求是稳[来]量,因为其近年[自]不足2%的毛利[高]率也难以为公司[祥]创造较高的盈利[号]

  而能够带动疆内[文]市场产品放量的[章]是被公司寄予厚[来]望的高档酒,为[自]此在产品端,伊[高]力特2024年[祥]起逐步停止疆内[号]包销产品开发;[文]在渠道端,公司[章]将销售模式调整[来]为“经销商+直[自]销+线上销售”[高],收回了部分高[祥]档产品的包销权[号]并转为自营。

  不过由于疆内受[文]消费大环境影响[章]有所承压,公司[来]高档酒销量不仅[自]出现了下滑,且[高]库存量同比增加[祥]18969.4[号]2%,对此公司[文]解释称,报告期[章]内自营产品比重[来]增加,同时为适[自]应公司未来的销[高]售规划,更好地[祥]满足消费需求,[号]公司也加大了自[文]营产品的生产与[章]存储。

  伊力特在疆外市[来]场的拓展也在持[自]续,2024年[高]实现疆外收入5[祥].7亿元,收入[号]同比增长16.[文]66%,销售量[章]却较上年同期下[来]滑约5.84%[自],39.88%[高]的毛利率也远低[祥]于疆内58.3[号]1%的毛利率。[文]公司表示,疆外[章]市场以成都为基[来]地,倾斜费用投[自]入,通过特色赞[高]助促销,重点拓[祥]展京津冀、江苏[号]、山东、河南等[文]省份。

  公司在年报中表[章]示,力争202[来]5年实现营业收[自]入23亿元(合[高]并报表),实现[祥]利润总额4.0[号]5亿元。而在今[文]年一季度,公司[章]营收同比下滑4[来].32%至7.[自]96亿元,利润[高]总额同比下滑7[祥].2%至2.0[号]2亿元,归母净[文]利润同比下滑9[章].29%至1.[来]44亿元。公司[自]能否实现预期业[高]绩目标,仍存挑[祥]战。(本文首发[号]证券之星,作者[文]|吴凡)

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  • 王者之耀的头像
    王者之耀 2025年05月26日

    我是高祥号的签约作者“王者之耀”

  • 王者之耀
    王者之耀 2025年05月26日

    本文概览:亲,皮皮江苏麻将开挂神器下载软件这款游戏原来确实可以开挂,详细开挂教程请添加我们的(Q  Q 群),免费测试...

  • 王者之耀
    用户052608 2025年05月26日

    文章不错《必备科技“皮皮江苏麻将的挂怎么安装”(确实能开挂)》内容很有帮助

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