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来源：尺度商业[文]
文 | 张佳儒
港股市场正迎来[章]新一轮IPO热[来]潮。Wind数[自]据显示，截至5[高]月21日，近一[祥]年港股IPO募[号]资总额达145[文]0亿港元，同比[章]激增2.7倍。[来]
在这股浪潮中，[自]还有不少龙头企[高]业在排队IPO[祥]，比如溜溜梅运[号]营主体溜溜果园[文]集团股份有限公[章]司（下称“溜溜[来]梅”）。
溜溜梅的上市之[自]路并非一帆风顺[高]。早在2019[祥]年，溜溜梅曾欲[号]在A股深交所上[文]市，提交上市申[章]请后不到半年，[来]却匆匆撤回。时[自]隔4年多，溜溜[高]梅又冲刺港股I[祥]PO。4月16[号]日，港交所官网[文]披露了溜溜梅招[章]股书。
值得注意的是，[来]在溜溜梅冲刺港[自]股IPO前，陪[高]跑9年的机构投[祥]资者北京红杉清[号]仓退出了。20[文]24年底至20[章]25年初，溜溜[来]梅又完成新一轮[自]融资，引进两名[高]机构投资者，并[祥]签订了对赌协议[号]。
根据协议，若溜[文]溜梅2025年[章]底前没能完成上[来]市，机构股东可[自]要求公司连本带[高]息的回购股份。[祥]目前，5月份已[号]经接近尾声，距[文]离对赌协议规定[章]的时间节点越来[来]越近，留给溜溜[自]梅的时间愈发紧[高]张。
这一次，溜溜梅[祥]能如愿上市吗？[号]
靠杨幂魔性广告[文]走红，
6成收入来自梅[章]干产品
很多人知道溜溜[来]梅，是从一个魔[自]性广告开始的。[高]“你没事吧、你[祥]没事吧、你没事[号]吧，没事就吃溜[文]溜梅”，201[章]3年夏天，女演[来]员杨幂这句简单[自]重复、朗朗上口[高]的广告语，让溜[祥]溜梅迅速走红。[号]
溜溜梅的创始人[文]叫杨帆，是一个[章]60后，出生于[来]安徽芜湖的一个[自]小县城。198[高]8年，19岁的[祥]杨帆拿着50块[号]钱开启了北漂生[文]活。从推销员做[章]起，杨帆仅用三[来]年时间就晋升为[自]了销售经理。
北漂的职场生涯[高]，杨帆不仅积累[祥]了大量的商业知[号]识及口才和沟通[文]能力，还积累了[章]创业的启动资金[来]。
1999年，杨[自]帆创立了安徽溜[高]溜，当时，青梅[祥]零食是一个小众[号]赛道，国内的青[文]梅零食市场还是[章]一片“空白”，[来]青梅原料多出口[自]到日本。杨帆认[高]为，小众赛道竞[祥]争者少，或许蕴[号]藏着巨大的发展[文]潜力。
此后十几年，溜[章]溜梅建设了芜湖[来]工厂、诏安工厂[自]等多家工厂，并[高]注册‘溜溜LI[祥]UM’商标，推[号]出溜溜梅品牌。[文]2013年，溜[章]溜梅借助魔性广[来]告一炮走红。除[自]了杨幂，溜溜梅[高]还邀请了肖战、[祥]时代少年团等作[号]为代言人。
时至今日，溜溜[文]梅已经成为行业[章]龙头企业。根据[来]招股书，202[自]4年，溜溜梅在[高]国内果类零食行[祥]业的零售额排名[号]第一，市场份额[文]4.9%。同时[章]，公司在国内梅[来]产品行业的零售[自]额排名第一，市[高]场份额7.0%[祥]。
在业绩方面，2[号]022年—20[文]24年，溜溜梅[章]实现的总收入分[来]别为11.74[自]亿元、13.2[高]2亿元及16.[祥]16亿元；对应[号]的净利润分别约[文]为0.68亿元[章]、0.99亿元[来]、1.48亿元[自]。
从主要产品来看[高]，2016 年以前，溜溜梅[祥]产品结构较为单[号]一，主要是以青[文]梅和李梅为原材[章]料的梅类休闲食[来]品。此后，溜溜[自]梅确立了“梅+[高]”的产品开发思[祥]路。
2016 年，溜溜梅推出[号]西梅类产品以及[文]“有你好果子吃[章]”系列的果干类[来]产品；2018[自] 年，公司推出以[高]梅片、梅饼、梅[祥]条、梅肉为代表[号]的梅养系列产品[文]、以原果果肉匠[章]心打造的果糕等[来]系列新品；20[自]19 年上半年，公司[高]推出梅冻产品。[祥]
2019年版本[号]的招股书中，溜[文]溜梅提示了产品[章]结构较为单一的[来]风险，称“报告[自]期内，公司青梅[高]等梅类产品合计[祥]收入在主营业务[号]收入中的占比均[文]超过85%。”[章]单一的产品结构[来]可能会给公司带[自]来一定的经营风[高]险。
之后，溜溜梅“[祥]梅+”产品进一[号]步丰富。202[文]3年，溜溜梅推[章]出了零添加的去[来]核西梅产品；2[自]024年，又为[高]会员制商店山姆[祥]打造出特供款梅[号]子零食品牌“皇[文]梅”。
最新港股IPO[章]招股书，梅干零[来]食、西梅产品、[自]梅冻，是溜溜梅[高]当前三大核心品[祥]类。2024年[号]，三大品类为公[文]司贡献了60.[章]3%、13.8[来]%、25.4%[自]的收入。从数据[高]看，溜溜梅主要[祥]收入来源仍旧是[号]青梅等梅类产品[文]。
除了三大品类，[章]溜溜梅还有梅味[来]调味品、梅茶茶[自]汤等产品，营收[高]占比不到1%，[祥]尚未形成规模效[号]应。
根据公司官网信[文]息，2025年[章]3月，溜溜梅旗[来]下‘溜溜梅’‘[自]梅冻’‘西梅纤[高]生’‘打梅打’[祥]四大品牌焕新，[号]其中，“打梅打[文]”天然梅精夹心[章]软糖，是溜溜梅[来]全新推出的软糖[自]品类。
目前来看，梅冻[高]产品是溜溜梅产[祥]品拓展中最为成[号]功的案例，未来[文]其他新品能否延[章]续势头，仍然有[来]待市场的检验。[自]
撤回A股申请冲[高]刺港股，
对赌协议压身
溜溜梅的资本市[祥]场征程充满戏剧[号]性。本次冲刺港[文]股IPO前，溜[章]溜梅曾拟在A股[来]上市。2019[自]年6月17日，[高]溜溜梅提交了在[祥]深交所上市的申[号]请，当年12月[文]8日撤回了申请[章]，前后不到半年[来]时间。
对于撤回原因，[自]杨帆表示，“当[高]时为了新战略投[祥]入要花很多钱，[号]报表既然不会好[文]看，股东和我商[章]量的当天我就打[来]电话，决定撤回[自]上市申请，就是[高]这么任性。”
时隔4年多，溜[祥]溜梅又冲刺港股[号]IPO。但此次[文]冲刺前夕，一个[章]耐人寻味的变动[来]引发关注，陪跑[自]溜溜梅9年的A[高]轮融资机构股东[祥]清仓了，这是怎[号]么回事？
根据招股书，2[文]015年7月，[章]溜溜梅完成A轮[来]融资，北京红杉[自]以1.35亿元[高]的代价认购注册[祥]资本1058.[号]82万元。认购[文]融资完成后，北[章]京红杉持股15[来]%，是溜溜梅第[自]三大股东。
2024年6月[高]，溜溜梅与北京[祥]红杉订立股份购[号]买协议，同意以[文]减资方式回购北[章]京红杉持有的全[来]部股份。至此，[自]北京红杉完成清[高]仓。
招股书显示，若[祥]溜溜梅未能在约[号]定期限前完成上[文]市等事项，投资[章]者有权要求公司[来]回购其投资，其[自]中A轮股份的回[高]购价格，是投资[祥]者的原始投资本[号]金加上每年10[文]%的单利。
溜溜梅A轮融资[章]投资股东仅北京[来]红杉一家。20[自]24年11月，[高]溜溜梅向北京红[祥]杉支付1.35[号]亿元以赎回股份[文]，另外1.26[章]亿元利息已于2[来]025年1月结[自]清。可见，北京[高]红杉是锁定收益[祥]退出。至于退出[号]原因，溜溜梅未[文]做披露。
为支付北京红杉[章]的回购款，溜溜[来]梅的债务负担进[自]一步加重。
根据招股书的融[高]资活动现金流情[祥]况，2024年[号]，溜溜梅新增银[文]行贷款3.69[章]亿元，但融资活[来]动所得现金流量[自]净额为0.36[高]亿元，相比上年[祥]同期的0.53[号]亿元进一步减少[文]。其中的花费大[章]项，首先是偿还[来]银行贷款2.2[自]8亿元，其次就[高]是回购股票花费[祥]1.35亿元。[号]
截至 2024 年 12 月末，溜溜梅的[文]现金及现金等价[章]物仅为 0.78 亿元，而同期流[来]动负债高达 10.49 亿元，其中，一[自]年内到期的计息[高]银行借款约 3.21 亿元，短期债务[祥]压力明显。
溜溜梅在支付完[号]北京红杉的回购[文]款和利息后，又[章]在2025年2[来]月完成D轮融资[自]，引入华安基金[高]及兴农基金新股[祥]东，合计融资7[号]500万元。
值得注意的是，[文]溜溜梅也和两位[章]新股东签署了协[来]议，约定如果在[自]2025年12[高]月31日前没有[祥]完成上市，投资[号]者可选择要求公[文]司赎回其投资，[章]加上按每年6%[来]的单利计算的利[自]息。
如今，2025[高]年5月已经接近[祥]尾声，留给溜溜[号]梅的上市窗口期[文]仅剩半年有余。[章]
根据过往港股上[来]市案例，从披露[自]招股书到上市涉[高]及聆讯、路演、[祥]招股等环节，顺[号]利的话，可能需[文]要3-6个月。[章]也就是说，溜溜[来]梅若要年内上市[自]，每个关键节点[高]不容闪失。
总的来看，溜溜[祥]梅在小众赛道成[号]功突围、通过多[文]元化实现业绩增[章]长。如今冲刺港[来]股上市，对公司[自]来说，不仅是拓[高]宽融资渠道的契[祥]机，更是完成对[号]赌、支撑未来产[文]品创新与市场扩[章]张的关键一战。[来]
撤回A股上市申[自]请后，溜溜梅能[高]如愿港股上市吗[祥]？这场充满悬念[号]的资本冲刺，尺[文]度商业将保持关[章]注。
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