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专题：2025首届美好生活博览会
文 | 《好博会》报道[文]组 徐苑蕾
人物：广东欧向[章]包装有限公司总[来]经理 欧阳贵军
在广州佛山的一[自]间厂房里，机器[高]轰鸣声不再如往[祥]日般昼夜不息。[号]“以前两班倒都[文]忙不完，现在机[章]器偶尔还得停一[来]停。”广东欧向[自]包装有限公司（[高]以下简称“欧向[祥]包装”）总经理[号]欧阳贵军的这句[文]话，道出了包装[章]行业从黄金时代[来]到“卷无可卷”[自]的15年跌宕。[高]
从月营业额数百[祥]万元到如今腰斩[号]、毛利率仅10[文]%的困境，欧阳[章]贵军亲历了行业[来]的兴衰。面对价[自]格战的残酷竞争[高]和客户预算的紧[祥]缩，他尝试了组[号]建“滴滴车队”[文]拓客的奇招，在[章]制造业的寒冬中[来]奋力突围。
他的故事，正是[自]中国实体经济中[高]小微企业主韧性[祥]的真实写照。
卷无可卷
2009年，欧[号]阳贵军在广州的[文]一个数码广场租[章]下一个档口，专[来]接手机壳包装盒[自]的定制单。“那[高]时发现手机壳火[祥]爆，但包装盒没[号]人专门做，我们[文]干脆自己干。”[章]
凭借“一条龙”[来]服务——客户给[自]文件，他们负责[高]设计和生产，生[祥]意很快从手机壳[号]拓展到茶叶、内[文]衣、药盒等纸类[章]包装。
后来，为摆脱代[来]工厂的价格钳制[自]，他咬牙自建工[高]厂，高峰期月营[祥]业额达到数百万[号]元，60多名工[文]人两班倒赶工。[章]
“那时候机器完[来]全不停，晚上也[自]开工，客户老带[高]新，根本不用愁[祥]订单，都是现金[号]。”回忆起20[文]17年的盛况，[章]他语气里仍带着[来]怀念。
然而，如今欧向[自]包装的月营业额[高]已经腰斩，毛利[祥]率仅10%~1[号]5%，纯利更是[文]低至5%。
包装行业的困境[章]，是制造业大环[来]境的一个缩影。[自]欧阳贵军总结称[高]，产品可替代性[祥]高，因此价格战[号]竞争十分激烈，[文]客户预算紧缩，[章]同行不惜亏本抢[来]单，“以前比质[自]量，现在比谁更[高]敢亏”。
“比如同一个东[祥]西，一块钱的成[号]本，别人报价一[文]块钱，我为了现[章]金流一块钱也做[来]了，甚至9毛5[自]也做。”欧阳贵[高]军苦笑道。
“怪招”拓客
欧阳贵军坦言，[祥]行业获客的方式[号]比较传统，一般[文]都是竞投标或客[章]户介绍。而为打[来]开更多销路，他[自]尝试过许多拓客[高]“怪招”，甚至[祥]招聘了一支“滴[号]滴车队”。
2025年初，[文]欧阳贵军组建了[章]5人的业务车队[来]，专跑广州、佛[自]山的高新企业聚[高]集区。“司机”[祥]有保底工资，一[号]边接单一边与乘[文]客沟通，看看有[章]无业务契机，半[来]年时间已经成交[自]了2单。
“其中一个订单[高]是一个保温杯和[祥]餐具的客户，在[号]我们这儿订了5[文]万套盒子。”欧[章]阳贵军说，目前[来]这支车队带来的[自]收入已经基本覆[高]盖租车和人员成[祥]本，下半年还会[号]坚持这种获客方[文]式。
“其实挺累的，[章]但做任何事情，[来]先坚持一年看看[自]成果，再去判断[高]利与弊的问题，[祥]利大就做，有弊[号]的话就不做了。[文]”
除了开源之外，[章]欧阳贵军还要求[来]工厂内部死磕良[自]率——每道工序[高]抽检留样，将错[祥]误率压到最低，[号]“省下的废料钱[文]就是利润”。
“做印刷都跟小[章]数点挂钩，多一[来]毫米少一毫米，[自]整张纸印不出来[高]只能当废纸。还[祥]有胶水，如果选[号]的品牌不好，工[文]艺不好，产品就[章]会开胶，你就得[来]自己承担质量问[自]题。”
在制造业的寒冬[高]里，欧向包装的[祥]故事并非个例。[号]当“内卷”成为[文]常态，小微企业[章]主的韧性或许比[来]任何战略都更重[自]要。他们的求生[高]方式，无论成败[祥]，都是中国实体[号]经济中的真实注[文]脚。
共创美好生活
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好博会首创“线[章]上线下融合办展[来]”模式，搭建优[自]质产品/服务企[高]业与国内流通渠[祥]道的直连平台，[号]实现全球贸易智[文]慧与市场需求的[章]精准对接，打造[来]消费最优撮合场[自]景。值得注意的[高]是，本届好博会[祥]针对部分优质企[号]业出台了参展帮[文]扶政策，并将主[章]动帮助参展企业[来]对接采购商、电[自]商平台、品牌买[高]手、团购渠道，[祥]推动企业高质量[号]发展。
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