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每经记者|刘明涛
近半个月来，黄[文]酒行业龙头的市[章]值“一哥”之争[来]日趋激烈。
今日（5月26[自]日），会稽山强[高]势涨停，股价创[祥]历史新高；市值[号]也站上100亿[文]元，再度超越古[章]越龙山。
而在上午举行的[来]古越龙山202[自]5年第一季度业[高]绩说明会上，投[祥]资者格外踊跃，[号]五问古越龙山与[文]会稽山的竞争策[章]略。
古越龙山总经理[来]马川此次坦诚表[自]示，会稽山民营[高]机制在市场推广[祥]和运作上相对灵[号]活，古越龙山在[文]市场策略的灵活[章]性方面或还有进[来]一步提升的空间[自]。
相比一个月前的[高]2024年度业[祥]绩说明会，古越[号]龙山2025年[文]第一季度业绩说[章]明会可谓格外热[来]闹，围绕与会稽[自]山市场竞争问题[高]，投资者炸开锅[祥]，抛出五大问题[号]。这次，古越龙[文]山高管进行了密[章]集回应。
在谈及与会稽山[来]的优劣势时，马[自]川表示，“古越[高]龙山凭借深厚的[祥]品牌底蕴，在市[号]场占有率特别是[文]外围市场占据重[章]要地位，在市场[来]策略的灵活性方[自]面或还有进一步[高]提升的空间。会[祥]稽山民营机制在[号]市场推广和运作[文]上相对灵活。古[章]越龙山和会稽山[来]作为黄酒行业的[自]领先企业，各具[高]特色，在黄酒品[祥]类提升方面充分[号]发挥其自身实力[文]和带动作用，推[章]动行业整体升级[来]，共同为黄酒行[自]业打开创新发展[高]空间。”
《每日经济新闻[祥]·将进酒》记者[号]对比两家公司的[文]2024年年报[章]发现，在市场推[来]广方面，相比古[自]越龙山的“传统[高]”，会稽山的确[祥]显得更为激进。[号]
数据显示，古越[文]龙山2024年[章]销售费用为2.[来]52亿元，仅比[自]2023年的2[高].47亿元同比[祥]增加2.23%[号]，而在广告及业[文]务宣传费用方面[章]，古越龙山20[来]24年只花费5[自]722万元，比[高]2023年甚至[祥]减少了约170[号]0万元。
古越龙山202[文]4年销售费用明[章]细
相反，会稽山2[来]024年销售费[自]用高达3.32[高]亿元，较其20[祥]23年的2.0[号]7亿元同比增加[文]了60.25%[章]，在广告宣传促[来]销费方面，会稽[自]山2024年耗[高]资1.62亿元[祥]，较2023年[号]的8078.8[文]6万元实现翻倍[章]。
会稽山2024[来]年销售费用明细[自]
大举“砸钱”营[高]销也让会稽山的[祥]线上销售增长加[号]快，2024年[文]其线上中高端黄[章]酒收入达1.7[来]3亿元，同比增[自]长89.74%[高]，毛利率达58[祥].1%。而古越[号]龙山2024年[文]线上中高端黄酒[章]及普通酒收入为[来]2.67亿元，[自]同比增长35.[高]16%，增速逊[祥]于会稽山。
古越龙山202[号]4年线上销售情[文]况
会稽山2024[章]年线上销售情况[来]
说明会上，有投[自]资者尖锐提问古[高]越龙山总经理马[祥]川，“一季度会[号]稽山增长很不错[文]，而古越龙山却[章]出现下滑，尤其[来]浙江地区已经完[自]全被会稽山压着[高]打，马总接下来[祥]有什么好策略来[号]应对逐渐落后的[文]局面？”
马川回应称，“[章]今年，公司将聚[来]焦产品优化调整[自]：高端技术引领[高]，落实控量保价[祥]政策，凸显产品[号]高端稀缺性；腰[文]部发力，优化市[章]场布局，推动高[来]接受度产品在重[自]点区域表现；攻[高]坚青花醉系列，[祥]5月底前停止其[号]网上销售，助力[文]线上增量，发挥[章]线下积极作用；[来]严格区分线上线[自]下产品，线上主[高]推年轻化、文创[祥]类产品，线下主[号]推传统产品，5[文]月底完成渠道检[章]查，形成闭环管[来]理；同时围绕年[自]轻化产品展开夏[高]季攻势，推出‘[祥]3+1’产品矩[号]阵，推动产品布[文]局优化，巩固市[章]场地位，助力高[来]质量发展。”
《每日经济新闻[自]·将进酒》记者[高]注意到，由于古[祥]越龙山近年来将[号]重心放在全国化[文]，其在浙江地区[章]市场份额被会稽[来]山“蚕食”较大[自]。
2024年，会[高]稽山浙江大区销[祥]售收入为9.8[号]3亿元，较20[文]23年增加了约[章]1.3亿元，浙[来]江大区销售收入[自]占该公司总销售[高]收入比例已达6[祥]2.1%。
而古越龙山20[号]24年浙江地区[文]销售收入只有5[章].34亿元，较[来]2023年增长[自]仅3400万元[高]，其浙江地区销[祥]售收入占比已经[号]只有28.02[文]%。
不过在非浙江地[章]区，古越龙山的[来]销售收入仍是全[自]面领先，在上海[高]和江苏地区，古[祥]越龙山2024[号]年销售收入为5[文].5亿元，高出[章]会稽山同地区销[来]售收入的4.2[自]亿元，而非江浙[高]沪地区，古越龙[祥]山2024年销[号]售收入更是高达[文]8.18亿元，[章]而这块收入，会[来]稽山仅为1.7[自]3亿元。
而在中高端酒布[高]局上，目前古越[祥]龙山销售额还有[号]“小身位”领先[文]，但也有投资者[章]质疑其高端酒毛[来]利低于会稽山。[自]对于该问题，古[高]越龙山并未正面[祥]回应。
事实上，除了传[号]统黄酒本身业务[文]，如何抢占年轻[章]化市场，也是摆[来]在古越龙山的一[自]道难题。有投资[高]者指出并提问，[祥]“公司年轻化产[号]品感觉雷声大雨[文]点小，产品影响[章]力远不如会稽山[来]，公司是否有计[自]划去提升年轻消[高]费者对品牌的认[祥]知？”
总经理马川回复[号]表示，“公司在[文]年轻化方面主要[章]分两条线。一是[来]旗下状元红品牌[自]主打酒体创新，[高]像咖啡黄酒、青[祥]柠黄酒，都属于[号]状元红品牌，还[文]会尝试其他的年[章]轻化产品，此外[来]，古越龙山的果[自]酒产品、黄酒冰[高]淇淋、黄酒棒冰[祥]等产品也很受年[号]轻人欢迎。”
另有投资者提问[文]：“最近很多媒[章]体都在说会稽山[来]超越公司，成为[自]新的黄酒龙头，[高]公司没有相应的[祥]回应或者是品牌[号]形象维护措施吗[文]？”
对此，董秘吴晓[章]钧回复称：“古[来]越龙山在全酒类[自]行业中线上渗透[高]率是最高的，公[祥]司将充分利用这[号]一优势，重点发[文]力即时零售渠道[章]，实施差异化产[来]品战略，提升产[自]品在日常消费场[高]景中的可及性。[祥]并充分利用线上[号]渠道，通过抖音[文]、快手、小红书[章]等多平台进行推[来]广，结合短视频[自]、直播等形式，[高]触达更广泛的年[祥]轻消费群体。”[号]
有业内人士指出，古越龙山虽在年轻化方面多线发展，但却暴露出多而不精的问题，例如公司推出“状元红”“无高低”“啡黄腾达”等多款年轻化产品，但缺乏爆款。虽开设慢酒馆、品鉴馆等线下体验店，但用户粘性不足，小红书等社交平台讨论度低。相比之下，会稽山推出气泡黄酒“一日一熏”等年轻化产品，通过抖音直播、达人合作实现线上销量大增。因此，古越龙山未来资源利用需要更精细，力争差异化竞争破局，以免造成在年轻化市场起步时就落后太多的局面。
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