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3、轻松取胜教程必备，快捷又方便2025年06月13日 10时57分45秒
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：木予
亚朵的一个枕套[文]，引发酒店业震[章]荡。
公开报道显示，[来]6月2日，有消[自]费者在社交平台[高]发帖称，入住杭[祥]州西溪紫金港亚[号]朵酒店期间，发[文]现房内枕套上有[章]“杭州御湘湖未[来]来医院”的标识[自]。次日晚间，涉[高]事酒店发布致歉[祥]声明表示，此次[号]事件经自查是自[文]采洗涤供应商出[章]现严重工作失误[来]所致。目前，酒[自]店已终止与该洗[高]涤商合作，并对[祥]所有房间布草进[号]行全面检查，确[文]认没有再发现类[章]似情况。
然而，6月6日[来]，涉事洗涤工厂[自]老板在接受采访[高]时却强调，工厂[祥]从未与杭州御湘[号]湖未来医院合作[文]，自成立以来专[章]注酒店洗涤业务[来]，没有接过医院[自]洗涤订单。6月[高]8日，亚朵集团[祥]再次发布事件调[号]查结果，认定洗[文]涤供应商在分拣[章]环节出现错发，[来]涉事门店在布草[自]验收、布房、查[高]房环节存在疏漏[祥]，现已停业彻底[号]整改。
双方各执一词，[文]“枕套风波”陷[章]入罗生门。布草[来]混乱导致的卫生[自]隐患背后，亚朵[高]集团一季度净利[祥]润缩水、经营指[号]标全面下滑，同[文]样令投资者担忧[章]。一年卖出超3[来]80万个“网红[自]枕头”，零售业[高]务能否支撑亚朵[祥]真正跻身新消费[号]头部阵营，仍存[文]在许多变数。
一季度增收不增[章]利 经营效率连续两[来]个季度负增长
季度公告显示，[自]2025年截至[高]3月31日，亚[祥]朵集团实现总营[号]收19.06亿[文]元，同比增长2[章]9.8%；净利[来]润录得2.43[自]亿元，较202[高]4年同期减少5[祥].6%。不过，[号]若剔除以股份为[文]基础的补偿支出[章]，公司经调整净[来]利润约为3.4[自]5亿元，同比提[高]升32.3%。[祥]
就主营业务而言[号]，报告期内亚朵[文]旗下的加盟酒店[章]共1702家，[来]运营房间总数接[自]近20万间，与[高]2024年第一[祥]季度相比分别净[号]新增431家、[文]4.74万间，[章]带动管理加盟酒[来]店收入同比显著[自]提高23.5%[高]至10.32亿[祥]元。而其直营酒[号]店则由2024[文]年同期的31家[章]减少至25家，[来]运营房间数量从[自]4516间降至[高]3492间，对[祥]比2022年巅[号]峰时期的505[文]3间锐减30.[章]9%，直营酒店[来]租赁收入同比下[自]降23.5%至[高]1.29亿元。[祥]
结合往期数据来[号]看，亚朵集团一[文]直采取轻资产运[章]营。2022年[来]第四季度，公司[自]的加盟酒店和房[高]间数量占比就分[祥]别达到96.5[号]%、95.3%[文]。此后更是一路[章]走高，2025[来]年第一季度两项[自]指标双双突破9[高]8%，直营酒店[祥]和房间数量占比[号]仅约1.4%、[文]1.8%。
加盟模式之下，[章]亚朵得以定期收[来]取品牌使用费、[自]保证金、装修费[高]、工程指导费等[祥]费用，一定程度[号]上保证了业绩的[文]稳定性，但经营[章]效率恶化的后果[来]却全由加盟商承[自]担。
据财报披露，2[高]025年第一季[祥]度，亚朵加盟酒[号]店的日均房价仅[文]约415.1元[章]，创下自202[来]3年第一季度以[自]来新低；入住率[高]约为70.1%[祥]，而2024年[号]第一季度、第四[文]季度分别为73[章].1%、76.[来]9%；定价能力[自]和市场需求同时[高]下滑，导致平均[祥]可出租客房收入[号]降至304.4[文]元，同比、环比[章]减少6.9%、[来]9.5%。
同店经营表现也[自]陷入窘境。报告[高]期内，亚朵运营[祥]超18个月的加[号]盟酒店共987[文]家，期间其日均[章]房价和入住率分[来]别录得423元[自]、71.5%，[高]均为近9个季度[祥]内的最低点；平[号]均可出租客房收[文]入约为313.[章]9元，与202[来]4年第一季度、[自]第四季度相比分[高]别跌去7.2%[祥]、10.3%，[号]比2023年第[文]三季度最高点净[章]减少113.6[来]元。
以加盟酒店为基[自]本盘的亚朵集团[高]，经营指标全线[祥]负增长并非乐观[号]信号。更令人担[文]忧的是，这样的[章]局面已持续了两[来]个季度。202[自]4年第四季度，[高]亚朵的综合日均[祥]房价和入住率同[号]、环比增速皆由[文]正转负，平均可[章]出租客房收入约[来]为336.9元[自]，仅为2023[高]年同期、202[祥]4年第三季度的[号]94.1%、8[文]8.8%。
网红枕头超九成[章]销售靠电商 能否站稳新消费[来]之列？
传统酒店住宿业[自]务显露疲态，亚[高]朵集团的零售“[祥]副业”逐渐成为[号]收入重要支柱和[文]增长引擎。
2025年第一[章]季度，亚朵的零[来]售收入合计6.[自]94亿元，同比[高]增长66.4%[祥]，为总营收贡献[号]36.4%，仅[文]次于管理加盟酒[章]店业务。202[来]3-2024年[自]，亚朵销售GM[高]V高达11.3[祥]9亿元、25.[号]92亿元，同比[文]增速分别为29[章]8.3%、12[来]7.7%，推动[自]零售收入占总营[高]收比例从23.[祥]0%提高至30[号].3%。
其中，枕头是当[文]之无愧的爆款单[章]品。据官方信息[来]显示，自202[自]1年零售品牌“[高]亚朵星球”正式[祥]上线以来，深睡[号]枕头系列产品已[文]经累计售出超6[章]00万个。20[来]24年，亚朵深[自]睡枕PRO销量[高]超380万个，[祥]深睡夏凉被和深[号]睡控温被PRO[文]销量总和突破7[章]7万条。若按旗[来]舰店400元平[自]均单价简单推算[高]，深睡系列产品[祥]GMV占总GM[号]V的七成以上。[文]
然而，漂亮的销[章]售数据难掩其营[来]销驱动增长的实[自]质。
报告期内，亚朵[高]依然严重依赖电[祥]商流量，8.4[号]5亿元的GMV[文]中超90%来源[章]于线上渠道，零[来]售业务相关成本[自]录得3.37亿[高]元，较2024[祥]年同期增长63[号].7%；高举高[文]打投放直播间、[章]请网红达人带货[来]，亚朵集团的销[自]售和市场费用约[高]为2.83亿元[祥]，与2024年[号]第一季度相比大[文]幅增长61.7[章]%。两项支出约[来]占当期净收入3[自]2.5%，同比[高]增加了6.6个[祥]百分点。
基于历史季度数[号]据分析，在20[文]24年第四季度[章]之前，亚朵的零[来]售成本及销售和[自]市场费用同比增[高]速持续高于零售[祥]业务收入增速，[号]是典型的“烧钱[文]换量”模式。2[章]024年9-1[来]2月，公司零售[自]收入同比增长8[高]5.7%，首次[祥]高于零售成本的[号]66.2%、营[文]销费用的71.[章]6%。但好景不[来]长，2025年[自]第一季度，两个[高]支出指标与规模[祥]的同比增速差距[号]再次缩小至低个[文]位数，边际效应[章]呈递减趋势。
值得关注的是，[来]近年来因零售业[自]务发展势头迅猛[高]，亚朵集团一度[祥]和蜜雪冰城、瑞[号]幸咖啡等品牌同[文]归类为新消费头[章]部公司，底层逻[来]辑是以供应链为[自]基础，持续提供[高]“质价比”体验[祥]和私域会员建设[号]，从而打造强品[文]牌认知。
然而，与自建供[章]应链的蜜雪、瑞[来]幸不同，亚朵集[自]团的零售产品大[高]多采取OEM代[祥]工生产，“护城[号]河”并不稳固。[文]一方面，主营疲[章]软有损线下体验[来]场景，卫生服务[自]问题频发削弱消[高]费者信任，动摇[祥]零售转化基础和[号]品牌形象；另一[文]方面，同行发力[章]零售业务，技术[来]门槛偏低，竞争[自]愈发白热化。公[高]开信息显示，华[祥]住集团已经推出[号]华住会M3记忆[文]枕，售价仅需2[章]60元。家纺赛[来]道的老玩家梦百[自]合、水星家纺、[高]罗莱生活也加速[祥]升级功能性枕头[号]产品，供应链成[文]本优势更加明显[章]。
由此可见，尽管亚朵的零售业务确实符合“情绪驱动+流量转化”的新消费特征，但如果无法解决主业与零售的平衡关系、产品创新与成本控制等问题，眼下的高增长很可能只是“营销泡沫”，可持续性有待验证。
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