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6月25日，一则关于上海链家将试点“房客分离”服务模式的消息在网上传开。据了解，上海链家要求经纪人在“房源维护”与“客源服务”中二选一。
这一举措被业内[文]视为房产经纪行[章]业向“单边代理[来]”模式迈出的重[自]要一步。所谓单[高]边代理，是指在[祥]房产交易中，经[号]纪人只代表买卖[文]双方中的一方，[章]为其提供专业的[来]服务和建议，而[自]不是像传统的“[高]双边代理”模式[祥]那样，同时服务[号]于买卖双方。
上海链家试点“[文]房客分离”服务[章]模式意欲何为？[来]“单边代理”模[自]式又是否会成为[高]房产经纪行业的[祥]未来？
上海链家试点“[号]房客分离”
澎湃新闻从上海[文]链家方面了解到[章]，为进一步优化[来]服务体验，自7[自]月1日起，上海[高]链家将试点“房[祥]客分离”的服务[号]模式，即经纪人[文]必须选择做房源[章]端或客源端。其[来]中，默认M序列[自]（店经理）自动[高]划为房源端，对[祥]房源做维护、管[号]理、跟踪；A序[文]列（经纪人）自[章]动划为客源端，[来]对购房客户提供[自]咨询带看服务。[高]按照规定，房源[祥]端经纪人不可获[号]客，只能做房源[文]维护。
上海链家方面表[章]示，随着成交周[来]期的拉长，库存[自]房源越来越多，[高]客户获取信息的[祥]渠道也纷繁复杂[号]，找到合适的房[文]源、快速卖出房[章]子已越来越难。[来]客户、业主双方[自]都更需要“懂自[高]己”的房产经纪[祥]人。
过去，国内的经[号]纪人通常是一人[文]服务两边的模式[章]，导致客户和业[来]主往往需要自己[自]主动参与到斡旋[高]谈判中。而发达[祥]国家的房产经纪[号]人均为单边代理[文]，他们像律师一[章]样只维护交易中[来]某一方的利益。[自]
上海链家方面称[高]，“房客分离”[祥]旨在尝试打破传[号]统服务模式的局[文]限性，确保客户[章]和业主的核心诉[来]求得到充分重视[自]与满足。
“房客分离”与[高]“单边代理”是[祥]否一致？
链家的这一做法[号]也引发了市场对[文]“单边代理”的[章]讨论。
公开信息显示，[来]单边代理模式源[自]自上世纪30年[高]代的美国，是一[祥]种房地产营销的[号]创新方式。在此[文]模式下，交易过[章]程中买方和卖方[来]各自拥有独立的[自]经纪人，确保了[高]双方的利益得到[祥]最大化保障。具[号]体而言，代理人[文]仅代表卖方或买[章]方中的一方，为[来]该方提供专业的[自]房地产咨询、房[高]源信息推广、价[祥]格谈判、交易流[号]程协调等全方位[文]服务，并致力于[章]维护该方的最大[来]利益。
此次，上海链家[自]试点的“房客分[高]离”是否就是“[祥]单边代理”呢？[号]
“和单边代理还[文]是有差异的。”[章]有上海链家经纪[来]人反馈，此前，[自]店经理级别既可[高]做房源维护又可[祥]获客，但通常为[号]了促进交易，他[文]们也忙于在外面[章]带看，但改革后[来]，店经理级别主[自]要负责对接房东[高]，不能获客了。[祥]“普通的经纪人[号]还是可以正常对[文]接买家和房东，[章]只是在买方市场[来]下，专职多了一[自]个人和房东对接[高]、维护，周二开[祥]始内部系统已进[号]行切换”。
上海链家内部人[文]士也表示，目前[章]的方案主要是划[来]定了一批优秀的[自]、资深从业的经[高]纪人专门来服务[祥]业主，即上海链[号]家内部称呼的M[文]店长。M店长只[章]服务业主端，因[来]此会更专注于提[自]升业主服务体验[高]。但普通经纪人[祥]（A序列）是业[号]主和客户都能服[文]务的，并未做到[章]完全不重叠。
上述内部人士指[来]出，过去这个行[自]业中经纪人普遍[高]更注重于为客户[祥]提供咨询、带看[号]服务，对业主端[文]的服务存在较大[章]的进步空间。此[来]次房客分离划定[自]了一批资深的经[高]纪人专门服务业[祥]主，同时提升了[号]对房源端经纪人[文]的绩效比例，即[章]从原来的45%[来]提升至53%，[自]就是希望提升对[高]业主端的服务品[祥]质。
不过，也有经纪[号]人认为，上海链[文]家推出房客分离[章]是为堵住“跳单[来]”的痛点，与房[自]东保持深度的维[高]护关系有助于将[祥]房源锁定在上海[号]链家，如果其他[文]中介机构有合适[章]的买家也便于合[来]作。对此，上海[自]链家内部人士表[高]示，上海链家不[祥]存在独家协议。[号]变革的初心是希[文]望沉淀一批“社[章]区专家”专门服[来]务业主端，客户[自]业主最终如何选[高]择，是市场化的[祥]体现。
深圳的单边代理[号]实践经验
从已有实践经验[文]的城市来看，深[章]圳在单边代理模[来]式的推行上走在[自]前列。2021[高]年11月19日[祥]，深圳房地产中[号]介协会发布《关[文]于新版二手房交[章]易网签系统上线[来]的通知》，在新[自]版交易系统中首[高]次引入“单边代[祥]理”模式。在这[号]一模式下，买卖[文]双方通过独立委[章]托，与受托中介[来]机构形成单边委[自]托关系，中介方[高]“各为其主”，[祥]以争取委托方在[号]实际交易中的合[文]法利益最大化。[章]
深圳一经纪人表[来]示，“目前，深[自]圳所有的二手房[高]买卖都是执行单[祥]边代理，我们叫[号]做‘委买委卖’[文]，卖家最多可以[章]委托3家中介机[来]构卖房，首家委[自]托机构在委托期[高]限内享有优先销[祥]售权?，买家则[号]可以同时委托多[文]家机构买房。”[章]
深圳房地产中介[来]协会文章显示，[自]深圳“单边代理[高]”模式通过官方[祥]网签系统成功签[号]署委托（委卖）[文]合同的房源，均[章]会生成带有委托[来]机构名称，且唯[自]一的房源编码；[高]主管部门规定所[祥]有公开展示房源[号]的渠道，均要附[文]带房源编码，未[章]附带有效房源编[来]码展示的房源信[自]息均将按“假房[高]源”查处，以此[祥]确保非房源代理[号]机构按照委买机[文]构角色参与到交[章]易中，相当于实[来]现房源虽在一家[自]进行委托，但全[高]网合规经纪主体[祥]均能以“联卖”[号]方式参与到房源[文]的销售活动中，[章]提升房源的销售[来]效率。
同时，为解决“[自]单边代理”服务[高]模式下跨机构不[祥]合作纠纷，明确[号]投诉处理规则，[文]形成业内相互监[章]督及专门的处理[来]机制。当前，深[自]圳房地产中介协[高]会指出，深圳主[祥]要头部企业间的[号]跨机构合作路径[文]已相对畅通。
单边代理时代要[章]来了？
上海链家试点的[来]“房客分离”或[自]许是单边代理的[高]一种尝试。
上海链家内部人[祥]士指出，目前房[号]客分离模式仅在[文]上海试点，未来[章]是否会推广至其[来]他城市甚至行业[自]，要看后续是否[高]真的能带来客业[祥]双方满意度的提[号]升、经纪人作业[文]效率的提升。
上海易居研究院[章]报告显示，观察[来]去年以来全国二[自]手房市场情况，[高]可见其结构差异[祥]显著。从房屋质[号]量分类来看，好[文]房源占比较低，[章]仅占30%左右[来]，这类房源地段[自]宜居、交通便捷[高]，具备产业赋能[祥]、学区赋能等优[号]势，且多为5年[文]内次新房，质量[章]较高。
澎湃新闻通过搜[来]索发现，目前，[自]市场上已出现不[高]少标榜“单边代[祥]理”的公司。他[号]们通常为卖方提[文]供房屋美化、清[章]洁布置、价格参[来]考、权证办理等[自]服务。
“在市场下行阶[高]段，卖方往往面[祥]临着定价困难、[号]推广渠道有限以[文]及谈判能力不足[章]等问题。卖方代[来]理凭借其专业的[自]市场知识和丰富[高]的经验，能够帮[祥]助卖方更精准地[号]定价，依据市场[文]动态、房屋特点[章]以及周边同类房[来]源的成交情况，[自]制定出既符合市[高]场规律又能最大[祥]程度保障卖方利[号]益的价格策略。[文]”上海易居房地[章]产研究院副院长[来]严跃进表示。
在其看来，在当[自]前中国房地产市[高]场供需关系呈现[祥]买方少卖方多的[号]格局下，探索创[文]新的市场运作模[章]式对于促进房地[来]产市场的止跌回[自]稳至关重要。单[高]边代理模式作为[祥]一种适应市场变[号]化、提升客户体[文]验的有效机制有[章]其优势和潜力。[来]
业内人士认为，[自]单边代理模式作[高]为一种更加专业[祥]化、规范化的服[号]务模式，代表了[文]行业未来的发展[章]方向。然而，要[来]实现单边代理模[自]式的全面推广，[高]还需要政府、企[祥]业、行业协会等[号]各方共同努力。[文]
上海链家试点“房客分离”只是一个开始，单边代理模式能否在全国范围内推广，还有待时间的检验。
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