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“如果你愿意签[文]单，第一年保费[章]的佣金，我返还[来]你一半。”近期[自]收官的由孙俪主[高]演的都市情感剧[祥]《蛮好的人生》[号]中一句台词，揭[文]开了保险行业长[章]期存在的“返佣[来]”现象。
现实当中，这样[自]的场景时有上演[高]。有保险经纪人[祥]向时代财经透露[号]，此前客户通过[文]其投保的一张6[章]0万元养老年金[来]保单，在犹豫期[自]被其他代理人以[高]1万元返佣“截[祥]胡”；也有保险[号]代理人向时代财[文]经反映，因未“[章]返佣”正在经历[来]客户退保风波。[自]
面对违规行为，[高]监管整治力度持[祥]续加码。据时代[号]财经不完全统计[文]，今年以来监管[章]部门针对“返佣[来]”行为已开出超[自]75张罚单。其[高]中，5月23日[祥]国家金融监管总[号]局江西监管局发[文]布行政处罚信息[章]公开表显示，太[来]保寿险江西分公[自]司因“给予投保[高]人等保险合同约[祥]定以外利益”被[号]罚43万元，相[文]关责任人合计被[章]罚16万元。
业内人士向时代[来]财经指出，“返[自]佣”行为不仅破[高]坏市场公平竞争[祥]环境，还可能损[号]害长期稳健经营[文]的企业利益。随[章]着“报行合一”[来]政策从银保渠道[自]逐步延伸至个险[高]领域，行业正面[祥]临深度洗牌。
中关村长策研究[号]院健康养老研究[文]中心主任龙格向[章]时代财经表示，[来]“报行合一”的[自]核心在于解决保[高]险行业长期存在[祥]的“费用虚高”[号]“报行不一”问[文]题，通过强制要[章]求保险公司实际[来]费用与备案标准[自]一致，杜绝恶性[高]竞争和虚假费用[祥]，降低费差损风[号]险。其政策逻辑[文]根植于穿透式监[章]管理念，强调对[来]产品定价、销售[自]行为的实质穿透[高]，减少信息不对[祥]称，遏制“返佣[号]”等扰乱市场秩[文]序的行为。
保险销售“返佣[章]”现象频发，有[来]人被1万返佣撬[自]走60万保单
所谓“合同外利[高]益”，即保险销[祥]售人员或机构通[号]过返现、赠送礼[文]品等“返佣”方[章]式变相降低保费[来]，吸引消费者投[自]保。
业内人士向时代[高]财经指出，这类[祥]行为看似让利消[号]费者，实则扭曲[文]市场规则，滋生[章]销售误导、退保[来]纠纷等连锁反应[自]。
上海保险经纪人[高]娟子（化名）向[祥]时代财经分享了[号]其亲身遭遇的“[文]返佣撬单”经历[章]。2022年客[来]户本已通过其签[自]订了60万元养[高]老年金保单，却[祥]在15天犹豫期[号]内被其他代理人[文]以1万多元返佣[章]“撬单”。更具[来]戏剧性的是，当[自]客户一年后因新[高]保单续费困境求[祥]助时，娟子意外[号]发现这份总保费[文]100万元的新[章]保单，其投保日[来]竟与原保单退保[自]日“无缝衔接”[高]。
“客户直言被返[祥]佣甜头蒙蔽，买[号]到了性价比更低[文]的产品，甚至愿[章]退还‘返佣’并[来]承担数万元损失[自]退保。”娟子向[高]时代财经透露。[祥]不过，她还是建[号]议客户谨慎退保[文]，并指出预定利[章]率下调后，20[来]22年的产品反[自]倒成了保值选项[高]。
在广州某国企工[祥]作的王女士（化[号]名）也经历了类[文]似情况。三年前[章]投保重疾险时，[来]代理人以10%[自]首年保费返现及[高]微波炉、体检卡[祥]吸引其签约，结[号]果保额超出实际[文]需求约50%。[章]“当时薅羊毛心[来]理让我忽视条款[自]，现在更看重条[高]款清晰度和后续[祥]服务。”王女士[号]向时代财经表示[文]。
当“返佣”成为[章]行业频现的潜规[来]则，坚守职业底[自]线的从业者反而[高]陷入困境。资深[祥]保险代理人书睿[号]（化名）正面临[文]因拒绝“返佣”[章]引发的退保纠纷[来]。书睿向时代财[自]经透露，其客户[高]在投保30万元[祥]增额终身寿后，[号]得知其他代理人[文]存在“返佣”行[章]为，转而要求书[来]睿返还佣金。尽[自]管销售全程合规[高]，但客户仍坚持[祥]“不返佣即不懂[号]人情世故”的认[文]知。
“专业服务和后[章]续保障在真金白[来]银面前显得苍白[自]无力。”书睿向[高]时代财经表示，[祥]在被告知“返佣[号]”违规后，客户[文]不仅恶语相向，[章]甚至投诉至书睿[来]所在保险公司要[自]求全额退保，目[高]前该事件还在调[祥]查阶段。
中央财经大学中[号]国精算科技实验[文]室主任陈辉向时[章]代财经指出，“[来]返佣”行为频现[自]的原因在于行业[高]发展的结构性矛[祥]盾。一是部分寿[号]险公司为盲目扩[文]张销售团队，引[章]入无资质人员，[来]高额佣金虽激励[自]业务发展，却也[高]诱使销售人员返[祥]佣、合谋退保骗[号]取首期佣金等现[文]象频发；二是部[章]分销售人员缺乏[来]长期主义，为短[自]期利益忽视自身[高]价值，对保险销[祥]售“专业化”“[号]职业化”重视与[文]认知不足。
“近两年寿险业[章]逆势增长源于居[来]民财富增加、资[自]产配置变化，更[高]在于保险（产品[祥]）成为‘优质资[号]产’。但需重新[文]认识环境、保险[章]、资产配置及保[来]险配置逻辑，以[自]重塑保险及销售[高]人员价值。”陈[祥]辉向时代财经表[号]称。
年内超75张罚[文]单敲响警钟，“[章]报行合一”深入[来]到个险领域
当前，“返佣”[自]现象正随着“报[高]行合一”政策的[祥]深入推进，被监[号]管的重拳逐步打[文]破。
2025年以来[章]，保险业监管持[来]续保持高压态势[自]。截至今年5月[高]23日，监管部[祥]门已针对泰康人[号]寿、国华人寿、[文]民生人寿等机构[章]及其相关责任人[来]开出超75张罚[自]单，累计罚款金[高]额超千万元。其[祥]中，也不乏百万[号]罚单，人保财险[文]茂名市分公司因[章]“给予投保人和[来]被保险人合同约[自]定以外利益、虚[高]列业务宣传费”[祥]等违规行为，被[号]处以85万元罚[文]款，时任副总经[章]理吴振华同时被[来]警告并罚款21[自]万元。
值得关注的是，[高]这些处罚事由高[祥]度集中，主要涉[号]及“未按规定使[文]用备案保险费率[章]”和“给予保险[来]合同外利益”两[自]大违规行为，凸[高]显监管部门对“[祥]返佣”乱象的精[号]准打击。
自2023年银[文]保渠道率先试水[章]，“报行合一”[来]在2025年深[自]入到个险渠道。[高]
4月上旬，金融[祥]监管总局向人身[号]保险公司下发《[文]人身保险产品“[章]负面清单”（2[来]025版）》，[自]重点聚焦在产品[高]费率厘定及精算[祥]假设方面，强化[号]“报行合一”的[文]监管要求。
4月下旬，金融[章]监管总局发布《[来]关于推动深化人[自]身保险行业个人[高]营销体制改革的[祥]通知》，明确要[号]求深化个人营销[文]体制改革，强化[章]管理和监督力度[来]，深化执行“报[自]行合一”。该通[高]知被业内视为个[祥]险渠道“报行合[号]一”正式落地。[文]
龙格向时代财经[章]表示，“报行合[来]一”政策逻辑根[自]植于穿透式监管[高]理念，强调对产[祥]品定价、销售行[号]为的实质穿透，[文]减少信息不对称[章]，遏制“返佣”[来]等扰乱市场秩序[自]的行为。长期来[高]看，“报行合一[祥]”推动行业从粗[号]放扩张转向精细[文]化经营，降低负[章]债成本、提升风[来]险防控能力，同[自]时促进银保、经[高]代等渠道的生态[祥]共建，为行业高[号]质量发展奠定基[文]础。
改革浪潮下，保[章]险代理人正经历[来]艰难蜕变。“报[自]行合一”政策下[高]，险企在渠道的[祥]费用投入将进一[号]步收紧，“返佣[文]”行为或被迫减[章]少。不少非绩优[来]代理人坦言面临[自]“不返佣即失客[高]”的两难选择，[祥]这或进一步加剧[号]人力的流失。
“佣金是贯穿保[文]单全生命周期的[章]服务对价。就像[来]《蛮好的人生》[自]里胡曼黎说，签[高]下单子那一刻起[祥]，我们的服务才[号]刚刚开始。”书[文]睿向时代财经表[章]示，行业虽有“[来]返佣”现象，但[自]合规前提下，应[高]通过专业服务（[祥]如清晰解读条款[号]、定制保障方案[文]）和长期售后支[章]持提升竞争力，[来]而非依赖短期让[自]利。
多位保险代理人[高]向时代财经表示[祥]，让“服务价值[号]＞价格折扣”理[文]念深入消费者心[章]理，成为行业亟[来]待解决的问题。[自]
“行业应该引导[高]消费者理性消费[祥]，强化保险产品[号]和服务的透明化[文]披露（如‘双录[章]’回访制度、分[来]红保险红利实现[自]率披露），普及[高]保险知识（如监[祥]管与教育部门合[号]作课程），帮助[文]消费者理解保障[章]本质而非价格。[来]”龙格向时代财[自]经表示。
陈辉向则时代财经分析指出，消费者选择保险是基于环境与认知的行为。问题根源不在消费者，而在于销售人员动机、保险公司激励机制及行业消费者金融素养教育的缺失。当前上市险企披露的新业务价值更受股东关注，消费者实则看重保险风险治理、价值创造与资源配置功能，破局关键在于险企以行动响应需求。
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